Technika 2 - Technika ustalenia wysokiego poziomu wymagań ("mierz wysoko")

Faza negocjacji: początkowa

Technika nastawiona na: kooperację

Zawsze staraj się rozpoczynać rozmowę od propozycji POWYŻEJ swoich oczekiwań, dzięki czemu na drodze negocjacji będziesz mógł pozwolić sobie na pewne ustępstwa, nie tracąc przy tym najważniejszych dla siebie korzyści. To proste – wychodząc z propozycją 100 000 dolarów, posiadasz pewien „zapas bezpieczeństwa”, z którego możesz „zejść”, zaczynając zaś negocjacje od 90 000 dolarów, trudno o podniesienie stawki. Słusznie uznaje się, że należy wysuwać takie żądania, które partner uzna za wymagające, ale zarazem nie przesadne. Wysuwanie odważnych żądań budzi respekt, niemniej granica ta jest dosyć cienka – uważajmy, aby jej nie przekroczyć, bowiem proponowanie znacznie wygórowanych kwot czy dyktowanie graniczących z granicami zdrowego rozsądku warunków może nie tylko powodować irytację, ale też przyczynić się do zwrócenia się naszego rozmówcy ku innemu partnerowi. Pamiętaj, przynajmniej raz powiedz nie, zanim ostatecznie się zgodzisz. NIGDY nie przystawaj na pierwszą propozycję! Z reguły jest ona zbyt wygórowana i partner przygotowany jest na ustępstwa. Akceptacja pierwszej oferty odebrana zostanie jako nasza słabość

#mierzwysoko